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都说我把一千万零一美元一年,事实上,我只是赚一百万。二手房地产中介自述。
二手房地产市场波动,现在在控制,所以真正的干中介,真的可以看贼吃肉,没看见贼挨打。看看270亿年回来,你移动?
文章|王Fangjie
这两天,一些数据在我们的圈子,虽然在2016年房地产市场很火,二手房地产中介业务好了,但是真的没有想到,我们做了这么多钱。2016年北京二手房净额超过27.20000套,有人计算根据500万年的集合,表示,北京二手房去年总营业额1万亿元。现在大部分二手住房事务率是2.7%,所以一些人估计二手房地产中介费用270亿元。但在我看来,数字或保守。是最活跃的地区,二手房屋交易房屋供应少,2016年主要的房价,尤其是二手房向海的东西,主要是在超过7 ~ 80000 /平方米,根据平均每人90平方米,600万多名容易吗。
多亏了互联网,春节回来,甚至家里的亲戚和朋友都认为我在北京赚了一笔。是:“亲密朋友的朋友如相问,都说我赚一千万吗。“我听说有人已经计划转行做中介,甚至认为它是好的,辞职”住房如此之大,我想去赚赚。“然而,在你提交辞职信之前,我必须提醒你一些关键词在二手房地产中介。
首先是物理。大约四个分支机构,北京中介的家链接,中原地产,我爱我的家人,和小麦,四个代理服装各有不同,但有一个标准,如电动自行车,风里来雨中。每天都有一双善于,走什么路?一个真实的例子,我知道一个女中介,去年6月怀孕,但当时房地产火的时候,她感到强烈的没关系,每天一步20000 +,堕胎。
第二个是耐力。增值服务,各界现在做中介也不例外,每个不一样的特征。绿色中介(链接),例如,它的位置是一个专家在社区里,专家和到什么程度?比居委会主任也知道你的房子吗。以上女性不幸流产的中介,在一个地区已经花了四、五年,她几乎每一个家庭,甚至是人们的宠物,从入行不久,她开始帮助老太太一只猫免费填补沙发,等哪一天老太太卖房子,可以立即下手。黄中杰(作物属性),定位是一个好邻居社区,社区活动主要是老年人活动,将是不缺人,黄以男孩女孩,每次,我的另一位同事哥们,在社区合唱团已经好几年了,随着社区老人的哥们。
第三是专业学位。现在说你的招聘费用,经常100000.200万年,怎么没人说爱马Shigui?房地产交易已经有一定的风险,处理周期长,复杂的涉及很多文档,所以对大多数人来说,职业中介服务是必要的。
不是每个中介费用很高,所以我小麦四老链“司机”的价格政策是真的死了,但是很多小中介是有弹性的,多少和小肉,如爱情公寓房子这些二手房地产经纪网站从一开始就与1%的佣金。但现在看来,“鲜肉”“不要哀叹“腐烂的老司机,而不是爱情公寓房子的“黑名单”。有些人说这种现象,主要是大型房地产中介公司垄断造成的。但在我看来,业主只要他们可以卖掉房子,经纪公司一般不太挑剔,签署房屋少独家协议。任何中介,只要认真“扫地”,可以在家里找到。新的互联网中介的疲软的买方,主要是因为平台经验不足,信贷支持能力不足,快速支付数以百万计的买家和紧张的心态,而不是你的意思,中介机构。
二手住房费用按照“总房款*佣金率+保证”接受,2%的佣金比例,保证是0.5%,但特别复杂的交易,高于2%的基础上可以2%的佣金。什么是“特别复杂的交易”?在我们公司,涉及多个支付支付“如果特别复杂交易”。所以,现在绝大多数的北京的二手房屋交易非常复杂,毕竟价格如此之高,越来越少的一次性支付当地的暴君。和建立,整个费用应由买方承担,买家已经高房价的雷声,更糟糕的是。
还是那句话,廉价商品是不好,好东西不便宜。然而,传统的中介的我,也很难保证足够的专业服务,这是每个人都取笑了委员会的关键。从房屋检查,解决银行贷款,当地税收任命转让、过程既是越来越个性化,虽然我已经在这一行很多年了,但还是经常出各种各样的缺陷。耐心倾听顾客的抱怨,向客户道歉,我一直非常专业。
第四是“一个演员的自我修养”。在正式合同之前,二手住房卖方和买方不能另一边的电话,所有的谈判应当由我们的代理,在信息不对称的情况下,我们可能会半真半假。如“房子可以卖到1600万”,真正的市场价格是只有1400万,“早上看房间,对你的房子感兴趣,但我希望你下降一些价格”,可能人家不感兴趣,我们只是想知道你的底价。
在每个二级店,有一些神秘的房间,房间很小,只有一个小桌子和一些椅子。每次有一个愿意交易,卖方和买方将把不同的两个房间,卖方代理人和经纪人不断判断,买房子,看起来像在帮助每个人艰苦谈判,有时我只是想让交易是很困难的。买家1400万,例如,代理会说1300万年竞购卖家,卖家说,“至少1400万”,最初的交易,但是我们也会说“我将讨论”,他说向买方“卖家14.500万”,几个来回,拖了很长时间,每个人都累了,交易结束目前的心理防御突破。
最后也是最重要的,当然,是工资,据说一些代理2016个千万富翁,我只想说“很遗憾不是我”。2016年,我做了数百万的年薪,但这需要我做超过300全年业绩,这是在我们公司。
数百万的年薪也是一大诱惑,当然,但前面的中介公司工作,对我,你也需要知道,很多中介公司不提供基本工资,完全的佣金收入,五种社会保险和住房公积金不是强制性的。如果市场不是很好,我可能是零,没有社会保障。我的工作单位和劳动合同常常不一致,因为主要的中介公司为了规避管理漏洞,和人力资源,以防止市场障碍在未来,现在采用派遣就业模式。
二手房地产市场波动,现在在控制,所以真正的干中介,真的可以看贼吃肉,没看见贼挨打。看看270亿年回来,你移动?
(在本文记者全面的情况下,模拟第一人。)